Для кого нужны BTL-акции?
BTL-маркетинг использует рекламную стратегию, при которой продукты продвигаются через нетрадиционные каналы. Традиционные рекламные каналы включают радио, печатные издания, фильмы, рекламные щиты и телевидение. В рамках BTL-маркетинга эти форматы отбрасываются в пользу прямого обращения к людям через каталоги, адресные рассылки и другую целевую рекламу.
Хотя BTL может показаться не таким престижным, как некоторые другие формы маркетинга, он имеет ряд преимуществ. В зависимости от того, что нужно бренду, можно выбрать соответствующие инструменты BTL-продвижения.
Преимущества BTL:
Доступность. Плата за рекламное место в традиционных медиаканалах может быть дорогостоящим удовольствием. Это особенно ощутимо для малых предприятий, которые не могут позволить себе появляться там. BTL позволяет находить нужную аудиторию точечно, даже если у бизнеса нет большого бюджета.
Прямой контакт. BTL позволяет брендам и покупателям общаться напрямую. Такой диалог дает клиентам возможность лучше понять продукт и воспринимать его на личном уровне. В свою очередь, это помогает брендам понять покупательские модели и поведение клиентов. BTL-мероприятия способствуют достижению цели кампании и при этом доносят рекламное послание до целевой аудитории. Такое общение может повысить лояльность к бренду и усилить его влияние.
Повышение узнаваемости бренда. BTL-мероприятия помогают распространять информацию о бренде — может, и не так масштабно, как при ATL-продвижении, но качественно. Это позволяет пользователям установить связь с брендом и выявить его преимущества. BTL также дает возможность привлечь больше людей, увеличивая количество потенциальных клиентов бренда. Инновационная и креативная BTL-деятельность — наиболее предпочтительная маркетинговая стратегия, поскольку она создает для бренда свою нишу. Это помогает компаниям отметить свое присутствие на рынке.
Охват целевой аудитории. Методы BTL помогают достичь нужной целевой аудитории. Наличие желаемой цели позволяет соответствующим образом планировать рекламную кампанию. Независимо от того, выбирает ли компания продвижение в торговом центре или же в интернете, она должна знать свою целевую аудиторию. Тогда BTL-мероприятия помогут найти нужного клиента и донести до него рекламное сообщение.
Повышение авторитета и имиджа бренда. Активность BTL росла с тех пор, как в игру вступили «личные» маркетинговые решения. BTL-мероприятия приносят мгновенные результаты и создают положительный имидж бренда. Это дает возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории, помогает в построении отношений между клиентом и компанией. Положительный имидж бренда приводит к увеличению продаж.
Влияние на эмоции. Бесплатные образцы продукции — давно известный метод, вызывающий в большинстве своем только положительные эмоции. Когда потребители знакомятся с продуктом, это обеспечивает им гарантию качества, которая впоследствии может привести к лояльности к бренду и помочь установить отношения в долгосрочной перспективе. Но это лишь одна из разнообразных форм BTL-рекламы. Персонализация предложения — основа BTL-маркетинга, поскольку это знакомит аудиторию с брендом, дает им представление о нем, что приводит к росту объема продаж.
Методы BTL — недорогие и ориентированные на конкретную аудиторию, а коммуникация предназначена для прямой связи с клиентом. Поэтому хорошо продуманное BTL-решение может помочь в создании ниши для любого бренда. Если пришло время усилить маркетинговую стратегию, стоит продумать план и воплотить его в жизнь с помощью BTL-мероприятий. Если вы еще не пробовали заниматься этой областью маркетинга, самое время начать, ведь нельзя упускать верное средство для охвата целевой аудитории.
